Không nản lòng, anh quyết tâm làm lại. Anh xác định, giải quyết được các vấn đề về nguyên liệu đót sẽ là yếu tố sống còn của nghề làm chổi đót. Vì vậy anh lại cất công đi học hỏi, tìm hiểu đặc tính đót ở nhiều nơi và đã phân biệt được đâu là đót của Phú Thọ, Hòa Bình, đâu là đót của Quảng Ngãi, Huế hay Lâm Đồng. Bây giờ, chỉ cần cầm cái chổi đót lên ngửi, anh đã biết người làm chổi lấy đót của vùng nào. Đót của các tỉnh miền Nam thường có mùi thơm đặc trưng do phơi được nắng, còn với các tỉnh miền Bắc, đót thường có màu xỉn, mùi ẩm mốc. Với chất lượng tốt, giá bán phải chăng nên chổi đót của gia đình anh nhanh chóng chiếm được lòng tin của người tiêu dùng. Thời điểm những năm 2008, 2009, giá mỗi chiếc chổi được bán từ 10-12 nghìn đồng, trừ chi phí, năm thứ hai anh lãi khoảng 50 triệu đồng. Từ hiệu quả ban đầu, anh tiếp tục mua thêm nguyên liệu, tuyển thêm lao động và mở rộng quy mô sản xuất. Cuối năm 2009, một sự việc mang tính “bước ngoặt” đến với cơ sở sản xuất chổi đót của anh khi vào một buổi sáng có cô gái trẻ đến nhà, tự giới thiệu quê ở xã Hải Anh đang học đại học tại Hà Nội đến đặt mua vài chục chổi đót mang ra thủ đô bán. Cô sinh viên này sau đó nghĩ ra cách bán chổi đót qua mạng, giới thiệu cụ thể, chi tiết về cơ sở sản xuất chổi của anh. Anh Khương cho biết, nhiều người đọc thấy thông tin quảng cáo đã tìm đến với cơ sở sản xuất của anh, có cả những Cty lớn. Từ khi được giới thiệu trên mạng; trong đó hầu như tuần nào anh cũng nhận được những cuộc điện thoại đặt hàng của khách xa, gần. Thị trường tiêu thụ sản phẩm chổi đót của cơ sở sản xuất vì vậy cũng mở rộng thêm. Ngoài thị trường “truyền thống” trong huyện, trong tỉnh, hiện nay khách hàng ở các tỉnh, thành phố như Huế, Hà Tĩnh, Ninh Bình, Hà Nội, Lạng Sơn, Thành phố Hồ Chí Minh… cũng tìm đến cơ sở sản xuất. Hiện, mỗi tháng anh Khương nhập 7 tấn đót nguyên liệu, một năm xuất bán từ 15-18 nghìn chiếc chổi với giá bán dao động 20-25 nghìn đồng/chiếc tùy theo từng loại. Cơ sở sản xuất của anh đa dạng các loại chổi khác nhau. Có loại chổi đót thân được làm bằng chính thân bông đót, có loại thân được làm bằng cán nhựa, có loại dùng dây nhựa để quấn chổi, có loại dùng dây thép. Dù làm bằng cán gì, buộc bằng sợi gì, chổi đót của cơ sở sản xuất chổi đót Khương Trường khi cầm đều rất chắc tay, lưỡi chổi xòe, có mùi thơm đặc trưng của đót. Thông thường 1 chiếc chổi đót chỉ có “tuổi thọ” trong khoảng 3 tháng, riêng chổi của anh Khương được khách hàng “phản hồi”, thời gian sử dụng được 5 tháng. Nhận thấy nhu cầu thị trường mấy năm trở lại rất ưa thích chổi rơm, nhất là thị trường miền Bắc, anh Khương cất thêm chổi rơm ở nhiều nơi khác như Ninh Bình, Hà Nam, các xã trong huyện Hải Hậu… về bán. Anh cho biết, “trên thị trường cứ bán được 3 chổi rơm thì mới bán được 1 chổi đót”. Hai năm trở lại đây, mỗi năm anh lấy cất 15 nghìn chổi rơm về bán thêm. Anh Khương chia sẻ: “Vùng nông thôn ở đâu cũng rất sẵn rơm, bỏ đi thì rất phí. Tôi đang thuê thợ về dạy cách làm chổi rơm cho người lao động. Để làm thêm chổi rơm, tôi đã đầu tư mở rộng thêm xưởng, thời gian tới chúng tôi có thể sản xuất được loại chổi này”. Sau gần 7 năm gắn bó với nghề, số lượng chổi đót do cơ sở sản xuất chổi đót Khương Trường làm ra cũng tăng dần theo từng năm, tạo việc làm thường xuyên cho nhiều lao động ở địa phương. Đặc biệt, cơ sở sản xuất chổi đót Khương Trường là nơi gắn bó của 3-5 người khuyết tật trong suốt nhiều năm nay, có người làm cho anh ngay từ những ngày anh bắt đầu khởi nghiệp.

Xây dựng thành công thương hiệu “chổi đót Khương Trường” trên thị trường từ hai bàn tay trắng, phải lăn lộn nhiều năm xa quê, làm đủ mọi nghề để kiếm sống, anh Nguyễn Văn Khương hiện là “triệu phú chổi đót”, điển hình cho lớp người trẻ tuổi năng động, dám nghĩ, dám làm, góp phần phát triển ngành nghề tại địa phương./.